入驻1688后创建自有品牌，这家代工厂变身“超级工厂”

“曾经，公司每年花100万元用于展会参展，每次只能筛出方针客户60来个，联络对方时，多数人都不记住咱们了；而在1688途径投100万元做营销，能带来的方针客户高达几千个，其间精准客户几百个，并且客户会自动到我的工厂来调查，转化率十分高。”

广州高缇雅精细化工有限公司负责人陈相科告知记者，7年前，他抱着试试看的心态，入驻了阿里巴巴集团旗下内贸B2B途径“1688”。7年来，高缇雅不只经过1688取得了更多订单，将企业做大做强，还经过1688找到了优质分销商，让自己得以推出自有品牌。

现在的高缇雅现已成为能为客户供给一站式解决方案的“超级工厂”，为1000多家国内电产品牌供货，最近更是推出了自有品牌的护发产品。

1688让工厂订单更多、生意更简略

2011年，高缇雅在广州建立。这是一家化妆品研制制作企业，专心于洗护、护肤、消杀、宠物洗护等化妆品全品类的OEM(俗称“代工”)和ODM(俗称“贴牌”)服务，可为客户供给品牌策划、创意设计、包装配套、研制出产等一站式解决方案，协助客户打造热销产品。

高缇雅创建11年来，一直聚集洗发水赛道，积累了海量的客户数据和顾客数据，这些大数据协助公司推出合适顾客需求的产品。一起，公司依据顾客反应去调整配方，针对不同头皮、不同发质给客户不同成效的洗发水配方。

高缇雅开端仅仅一家单纯的代工企业，与1688的结缘是由于陈相科有学习新事物的习气。他坚信，新事物的背面可能是新商机。

“2014年，咱们经过一家咨询公司了解到网络营销的概念，后来还专门去听课。”听课学习的时分，陈相科了解到1688途径的价值后决议测验，期望能为企业翻开一扇新窗户。

“咱们测验后惊喜地发现1688作用很好。”陈相科回忆说，曩昔每年一届的上海美博会及每年两届的广州美博会，是化妆品职业中最为重要的三个展会。每次参与展会，都是陈相科最焦灼的时分，他需求投入许多精力专心到展会事项上来，如前期规划、展厅装修等，但曾经，作用差强人意。

“成交十分少，发生不了作用。”陈相科说。

曾经，高缇雅每年花100万元用于三个展会参展，每次能从中挑选出方针客户60来个。但展会完毕后陈相科电话联络对方时发现，多数人现已不记住他是谁了，更记不得高缇雅是哪家公司了。

“展厅里那么多同行，客户一圈看下来，眼睛都花了，哪还记住谁是谁？”

陈相科决议将营销重心从展会转移到1688途径，交给数字营销东西。把工厂搬到1688之后，陈相科感觉最大的改动是作业的“化繁为简”，他不需求再往复奔走了，只需坐等客户上门。

“我在1688上也投入了100万元，带来大约几万个客户，经过挑选能得到方针客户几千个，依据二八规律再做挑选，仍能取得约几百个精准客户。更重要的是，这些精准客户会到我的工厂调查，无需我先去访问他们。这几百个客户的成交转化率也十分高。”陈相科说。

2020年，由于疫情呈现，不少中小企业歇业、减产。但是，高缇雅却“逆势增加”，海外商场带来了2亿元营收。本来，陈相科在1688尝到甜头后，顺势启动了阿里途径国外板块的运营作业。公司为了在1688做好运营，建立了专门的运营部，分红国内、国外两个板块。

得益于1688途径的运营经历，高缇雅出产的酒精、洗手液等消杀类产品敏捷翻开国际商场，销往欧洲、北美以及澳大利亚、日本、韩国等地，销量在同类产品独占鳌头。

从代工厂到自有品牌的晋级

经过1688，这些年来高缇雅收成了大批优质客户。

电商鼓起伊始，高缇雅在1688上收成到第一批电商客户，其间，具有代表性的中心客户是天猫TOP洗护产品KONO品牌。

凭仗其深耕职业多年的数据剖析优势，高缇雅成为了KONO合作方。

高缇雅还在1688上收成了一批优质品牌分销客户。这些加工及分销商，不只确保了高缇雅在单一制作型企业时期生计了下来，也使得高缇雅有机会在上一年推出了自有品牌产品。

2021下半年，高缇雅旗下的防脱洗发水在抖音洗发水销售量TOP中排名靠前。

数据显现，高缇雅在1688上月订单量超越12000单；月买家数超越1500个；在 1688途径超级工厂金牌制作三星TOP中排在首位。

现在，高缇雅具有2个自主研制基地，出产基地总面积超2万平米，具有多项国家专利和上千款老练的化妆品配方，为1000多家国内电产品牌供货，日前更是推出了自有品牌的护发清洁类产品。

记者了解到，像高缇雅这样有品牌代工经历的工厂很受新品牌商家的需求。这些新品牌首要是直播电商、社区电商等新式电商范畴的“先进性商家”。越来越多的品牌代工厂开端在1688上接受我国新品牌、新途径的定制订单。

除了定制生意外，许多代工厂还经过1688接受现货生意。1688的超级工厂事务，给客户供给“极速育品”的服务，协助客户上新和发布新品。当工厂有了新品的才能之后，1688还帮工厂做好产品的内容表达、营销价格的判别、服务力的健全，让工厂更顺利地接现货批发生意。

1688“超级工厂”事务负责人陈盛告知记者，十年前，像高缇雅这样的代工厂，首要是为外贸服务，即为出口企业服务为主。其时，我国新品牌并不多，首要是海外品牌唱主角。所以，其时许多我国工厂更多是为海外品牌和海外途径做代工。但这几年，我国的新品牌和新途径增加十分快。工厂开端一起开辟内贸服务，进军内需商场，为国内新品牌和新途径做代工。

曩昔的工厂首要仍是做加工，没有M2C（工厂直连顾客）的才能。跟着电商的开展，许多工厂有才能环绕终端顾客需求去孵化和开发相关产品，甚至有才能的工厂还能够打造自己的品牌。

现在，越来越多的代工厂经过1688创建了自己的品牌，并开端在淘宝和天猫上开旗舰店。